A aquisição de equipamentos é o processo chave para o sucesso do seu atacado de motos. Essa é a etapa que amplia a possibilidade de novas oportunidades de vendas e de aquisição de clientes.
Foi pensando nisso que reunimos, neste texto, uma lista com as principais dicas para você começar a pensar estrategicamente durante a sua gestão de compras. Além disso, reforçamos a importância dessa fase para o seu negócio.
Então continue a leitura para conferir!
Por que se preocupar com a qualidade e eficiência da aquisição de equipamentos?
A aquisição de equipamentos para o seu atacado de motos é uma etapa muito importante, capaz de definir o sucesso do negócio. Afinal, são esses os produtos que serão oferecidos ao seu cliente como principais soluções para aquela necessidade em questão.
Portanto, um item de baixa qualidade gera percepções ruins sobre o seu atacado, reforçando um certo desinteresse com o que é disponibilizado ao seu público.
Para o atacado é ainda mais imprescindível a preocupação com a seleção do mix de produtos. Isso porque, muitos desses equipamentos são responsáveis pela agilidade, otimização, eficiência e, principalmente, a segurança diária dos seus compradores.
Sendo assim, a incorreta aquisição poderá prejudicar o negócio do seu cliente, gerando uma má interpretação da excelência dos seus serviços para o mesmo.
E aqui cabe reforçar que 60% dos compradores procuram a concorrência após uma única experiência ruim.
Isso aponta para o fato de que há uma alta intolerância, atualmente, à falta de qualidade. Esse comportamento tem se potencializado com o passar dos anos, demonstrando que o perfil atual de consumidor não permite mais erros.
A alta competitividade do mercado exige que seu atacado ofereça apenas o que há de melhor no setor para satisfazer o cliente e, consequentemente, fidelizá-lo.
Então, o cuidado com a aquisição de equipamentos é fundamental na construção de um mix de produtos variável, versátil, e eficiente. A seleção estratégica e criteriosa desse elemento é responsável pela construção da identidade do seu negócio e da fidelização do cliente.
Somente assim é possível garantir uma fatia maior do setor. O destaque mercadológico é essencial para gerar melhores oportunidades e garantir a saúde do seu empreendimento.
Além disso, vale ressaltar que eles potencializam o lucro do seu atacado. É simples! Basta imaginar um estoque parado e os prejuízos financeiros gerados ao negócio.
Como realizar esse processo de maneira efetiva?
Como vimos ao longo do texto, a garantia da aquisição de equipamentos de qualidade ao seu atacado de motos é primordial.
Lembre-se que quando não há um oferecimento do produto desejado, o cliente não pensará duas vezes e, portanto, irá procurar um concorrente.
Assim, para garantir o sucesso do seu negócio, confira a seguir a lista que montamos. Nela contém as principais dicas que contribuem com a seleção dos melhores produtos para o seu atacado.
Entenda o planejamento financeiro do seu negócio
Entender o planejamento financeiro do seu negócio e seus objetivos comerciais é o primeiro passo para assegurar a aquisição de equipamento de qualidade. Afinal, de nada adianta realizar todo o processo se, no final, não houver possibilidade de compra dos produtos.
Mas isso também não é completamente decisivo. É possível, caso não haja apoio financeiro no momento, a reorganização do seu atacado visando o investimento futuro nesses equipamentos.
O importante aqui é estudar essa área do seu negócio para não tomar decisões precipitadas. Conhecer profundamente essa característica do atacado colabora para uma expansão saudável, estratégica, criteriosa e eficiente.
Esteja atualizado
O segundo passo diz respeito ao profundo conhecimento quanto às novidades do setor. Muitas das vezes, o que impede de garantir a aquisição de equipamentos de qualidade é o comodismo e a falta de atualização. Afinal, não dá pra comprar o que não conhece, certo?
Sendo assim, é mais do que essencial a sua capacitação frequente e estudo contínuo quanto aos concorrentes e tendências do mercado. Com isso, você estará atento às notícias e transformações. Bem como, terá acesso a opiniões do setor, mais facilmente, quanto a um produto ou uma marca específica.
Ou seja, você poderá conhecer novas técnicas, equipamentos mais modernos e com alto desempenho. E ainda avaliar o que possui coerência quanto às necessidades do seu público e poderá ser aplicado no seu atacado.
Estude seus clientes
Em seguida, com base no raciocínio da dica anterior, é preciso estudar o comportamento dos seus clientes. De nada adianta o investimento em um produto se ele não faz sentido com as demandas dos seus clientes.
O importante é conhecer com detalhes as dores e necessidades diárias do seu comprador que podem ser resolvidas por meio de uma solução específica, por exemplo. Assim, será mais fácil selecionar os equipamentos que não podem faltar no seu atacado.
Para isso, é possível investigar essas informações com ajuda do seu histórico de vendas do atacado. Assim, você avalia quais equipamentos foram mais vendidos e a margem de lucro.
Trace também um perfil do seu público-alvo, definindo a sazonalidade de compras dos produtos e regiões que mais gera efeito nas vendas. Assim como todos os demais detalhes que colaboram com o entendimento desse comprador.
Realize uma boa seleção dos fornecedores
Com todos os dados e informações recolhidos chega a hora de selecionar, de fato, os melhores fornecedores. Afinal, eles são os responsáveis pelo oferecimento dos produtos de qualidade.
Portanto, comece a pesquisa destacando as marcas que possuem maior autoridade, credibilidade e experiência no mercado. Estude as avaliações de quem compra com eles e identifique o nível de expertise no setor.
Já com relação à aquisição de equipamentos oferecidos por eles, analise o diferencial do produto. Aqui qualquer detalhe pode já ser o suficiente para o seu futuro cliente.
Como, por exemplo, ergonomia do produto, possibilidade de diferentes modelos, tecnologia diferenciada, tipo de acabamento, matéria-prima e muitos outros.
Lembre-se que a perfeita seleção de fornecedores está diretamente relacionada ao equilíbrio entre esses pontos. Isto é, credibilidade, experiência, e diferenciais dos produtos e serviços oferecidos.
O ideal é garantir o melhor custo-benefício sem afetar, em nada, a qualidade dos equipamentos.
Recolha feedbacks
Por fim, recolha feedbacks dos seus compradores. Essa é uma das partes mais estratégicas do investimento e contribui para o entendimento da efetividade da aquisição de equipamentos.
Também analise frequentemente os resultados das vendas para identificar os produtos que possuem maior saída e, assim, compreender melhor o motivo por trás desse comportamento.
Com essas informações você compreenderá com maior assertividade e facilidade o que deve ser mantido no seu atacado e o que precisa ser melhorado. O principal objetivo é oferecer apenas o que é coerente com as necessidades dos seus clientes, sempre com muita qualidade e eficiência.
Próximo passo
Tendo em vista o que foi abordado ao longo deste artigo, podemos afirmar que a correta aquisição de equipamentos de qualidade promove a saúde ao seu atacado.
É a partir dessa estratégia que você irá garantir o sucesso das vendas, a fidelização do cliente, o destaque mercadológico, o aumento das oportunidades e a rentabilidade do seu negócio.
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