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A seleção de produtos para o atacado de peças nem sempre é uma tarefa fácil. É preciso assegurar que a oferta esteja coerente com a demanda para garantir o sucesso do seu negócio. 

Eles são os principais ativos do atacado. Portanto, todo cuidado nesse processo é necessário para promover o seu desenvolvimento. 

Vale destacar que esse é o melhor momento do mercado de atacados. Segundo dados reunidos pelo Correio Braziliense, em 2022, o setor cresceu 17%! Durante esse período, o número de vendas atingiu a marca de mais de R$ 700 bilhões!

E o faturamento total ampliou 24%, chegando a R$ 230 bilhões no ano anterior! 

Por isso, as expectativas estão altas para 2023! Há uma grande possibilidade de que a base de clientes e o faturamento aumentem. Além disso, 54% dos atacadistas esperam um acréscimo no volume de itens comercializados pelos estabelecimentos.

Por isso, agora mais do que nunca, deve-se ter atenção na seleção de produtos. Essa tarefa precisa ser realizada de maneira inteligente e estratégica!

Tendo a consciência da importância dessa prática, reunimos nesse texto 5 dicas para te ajudar a adquirir os melhores produtos para atacado de peças. 

Confira a seguir!

1 Entenda o seu negócio para realizar a seleção de produtos

O primeiro grande passo para a garantia da correta seleção de produtos para atacado de peças é: conhecer seu negócio. De nada adianta realizar a aquisição de equipamentos e peças com base no cenário em que imagina que o seu estabelecimento se encontra. É preciso ter certeza!

Ou seja, é necessário conhecê-lo bem. Entendendo, assim, se há capacidade para a expansão dos produtos. Para isso, deve-se estudar todos os setores do seu negócio, do financeiro ao atendimento. 

Analise os produtos que já são oferecidos e compreenda se será financeiramente viável investir em outras linhas do mesmo produto. Ou se, na verdade, é melhor apostar em itens diferenciados e de outros fornecedores, por exemplo.

Veja também se a região atual em que o seu atacado se encontra tem algum impacto no sucesso do seu estabelecimento. Entenda, em paralelo, a dimensão dele e o tamanho das instalações. 

Esses são só alguns exemplos de informações importantes para o completo entendimento do seu negócio. Aqui, o importante é estudá-lo por inteiro. Lembre-se: cada detalhe conta na garantia da assertividade dos produtos.

2 Esteja atualizado com o mercado

Para complementar a dica anterior e assim conseguir selecionar os melhores produtos para atacado de peças, se mantenha atualizado quanto ao mercado. Isto é, esse é o momento de avaliar as tendências e transformações do setor de motos. 

Por exemplo, somente no primeiro semestre de 2022, mais de 636 mil motos zero quilômetros foram emplacadas, segundo o Autoesporte. Isso se dá pelo aumento da procura por motos. A demanda cresceu em 23,07% no Brasil. 

Isso reforça que o comportamento dos brasileiros tem sofrido certas mudanças. Atualmente, eles estão começando a realizar a troca de carros por motos devido a diferentes motivos.

Mas, o que esses números significam para o seu atacado? É simples! 

A transformação de uma demanda, em uma ponta do setor, gera novidades em toda a indústria. A busca por motos promove desenvolvimento, investimento e aumento nas oportunidades de negócios. 

Da mesma forma que eleva a busca por produtos e serviços especializados no setor. E é exatamente por isso que o seu atacado de peças de motos está diretamente ligado ao crescimento dessa demanda. 

Toda a informação que afeta o setor deve ser acompanhada de perto. Para que, assim, você consiga entender quais produtos fazem sentido oferecer no seu atacado. 

Aqui vale destacar que, nesse momento, é importante também avaliar a concorrência para compreender o que tem ou não funcionado. Essa é a melhor maneira de se inspirar e evitar erros e prejuízos.

3 Conheça o comportamento de compra dos seus clientes

É claro que não há como obter assertividade na seleção de produtos para atacado de peças sem o conhecimento do comportamento dos seus clientes. Deu para perceber um pouco disso na dica anterior, né?

Contudo, aqui é um pouco mais aprofundado! O estudo refere-se aos seus compradores diretos. Ou seja, o público que costuma realizar a aquisição de produtos no seu atacado. 

Para isso, avalie o seu histórico de vendas, bem como o giro e o gerenciamento de estoque. Logo, será possível entender qual dos itens que mais saem e, assim, identificar o motivo por trás disso. Pode ser referente a qualidade deles, marca, sazonalidade ou demanda do mercado.

O importante é entender padrões de comportamento e avaliar os produtos que mais chamaram a atenção de seus clientes. Portanto, recolha feedbacks e tente entender o impacto dos produtos para o dia a dia de seus clientes. 

Lembre-se que você está oferecendo itens para aprimorar o trabalho da maioria deles. Como, por exemplo, é o caso dos equipamentos para oficinas. Então, compreender o valor agregado de cada um é fundamental para continuar colaborando com a alta performance deles.

4 Foque na experiência do cliente e na qualidade dos itens

Com base na dica anterior, não tem como não mencionar a importância do foco na experiência do cliente para a correta seleção de produtos para o seu atacado. O item oferecido precisa solucionar as principais dores de seus compradores. Mas, além disso, deve garantir que seu uso seja satisfatório. 

Tenha em mente que a maioria dos seus clientes realiza a aquisição de produtos para aprimorar seus processos diários. O intuito deles é oferecer os melhores serviços para os próprios consumidores. 

Por isso, ergonomia, segurança, resistência e agilidade são palavras-chave para o sucesso do produto, na visão do cliente. Sabendo disso, fica mais fácil adquirir soluções que contam com esses diferenciais.

Vale ressaltar que a satisfação do cliente é responsável pela indicação de seu negócio, avaliações positivas e, consequentemente, destaque mercadológico em meio aos concorrentes.

Então, certifique-se que os equipamentos pré-selecionados para o seu atacado de peças tenham, antes de mais nada, qualidade. Aqui é preciso pensar em todo o conjunto. Ou seja, matérias-primas utilizadas, e processos de produção e acabamento, como pinturas, tecnologias e inovações. 

Tudo deve ser considerado na hora de decidir qual produto adquirir, desde a pré-produção à pós-produção do mesmo. Isso irá ajudar a definir o custo-benefício e a coerência com a demanda do seu cliente.

5 Conte com fornecedores de autoridade

Por fim, para assegurar uma excelente seleção de produtos para atacado de peças, considere os diferenciais de seus fornecedores. Eles também impactam diretamente na compra de seus clientes. Afinal, eles irão optar por aqueles fabricantes que já conhecem ou sabem que possuem boa reputação no mercado. 

Portanto, escolha aqueles que possuem autoridade, credibilidade e experiência! Além disso, lembre-se que os que oferecem pronta entrega e garantem alto giro em suas soluções, colaboram para o aumento das suas vendas.

Veja também se eles oferecem serviços de fundição e qual é o tipo de material que utilizam em suas produções. Por exemplo, os ferros fundidos cinzento ou nodular são excelentes matérias-primas para promover resistência e durabilidade.

Considere todos diferenciais do seu fornecedor para promover a melhor experiência para o seu negócio e para seus clientes!

Próximo passo

Aplique essas dicas sempre que for preciso realizar a seleção de produtos para atacado de peças. A partir delas será possível ir se adaptando a todo esse processo e, até mesmo, desenvolver ações que contribuam para a assertividade do mesmo.

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